だれも教えてくれない本当の中国OEM生産、成功の秘訣を大公開!

目次

  1. 中国OEM生産のやり方
  2. 中国OEM生産の費用
  3. 中国OEM生産工場の探し方
  4. 中国OEM生産現地事務所を設立する方法
  5. 中国OEM生産でよくあるトラブル
中国OEM生産のやり方4
【1】 中国OEM生産のやり方
 <手順>
  1. 商品決め
  2. 工場調査、サンプル取り寄せ
  3. 最低ロット、価格、リードタイム確認
  4. 貿易費用、為替レート、関税確認
  5. 国内経費、国内運賃確認
  6. 製品原価の確定、販売価格設定
  7. 市場価格と比較、進行検討
  8. 仕様・梱包形態・数量決定
  9. 印刷原稿、台紙、説明書、パッケージ・箱原稿、カートン表示原稿準備
  10. 発注
  11. 入稿
  12. 印刷物校正・形状校正
  13. 印刷開始、印刷立ち合い
  14. 最終サンプル確認
  15. 量産開始、量産立ち合い
  16. 出荷前検品、検品立ち合い
  17. 船便/エア便予約、通関依頼、倉庫予約
  18. 工場出荷、輸入
  19. 倉庫に商品到着、商品確認
  20. お得意先へ納品

以上が中国OEM生産の手順となりますが、商品をどうするか、価格的に合うか、数量は大丈夫か、パッケージや、詳細の仕様をどうするかなどは、マーケティング視点での決断が必要となります。

中国OEM生産のやり方2
【2】 中国OEM生産の費用
  1. 商品代(USドル)FOB価格
    FOB (Free on Board=本船渡し)とは、貿易の商品引き渡し方法の一つで商品を本船に積み込むまでの費用と危険負担を売り主が負うもの。
    工場出し価格は通常人民元での表示で、中国より輸出する際は輸出手続きを貿易公司を経由して行う。FOB価格は、貿易公司との取引価格となります。
  2. 貿易運賃
    船便の場合は、40fコンテナか20fコンテナか、他の商品と一緒のコンテナになる混載コンテナかでかかる費用は変わります。
    また、どの港からどの港までかでも料金は変わります。
    エア便は、カートン単位で、運ぶ距離で価格は決まります。
  3. 関税
    OB価格と運賃の一部を足した金額をベースに商品ごとの関税率を掛け合わせて計算されます。
  4. 輸入通関費用
    船から荷物を降ろして、積み替えたり、関税の申告を代行する乙仲さんが立て替えた費用とその手数料。
  5. 倉庫費用
    一旦荷物を保管させる費用で、倉庫によっては、荷物の入庫・出庫に手数料がかかる場合があります。輸入して直接お客様の倉庫に納品する場合は発生しません。
  6. 国内運賃
    倉庫から、お客様の指定の倉庫までの運賃。

その他、版代、金型代、校正代、検査代、サンプル代など商品によっては別途かかる場合があります。

中国OEM生産のやり方5
【3】 中国OEM生産工場の探し方

商品が決まったら、工場を選定しなければなりません。 いかにいい工場と出会うかが、中国OEM生産の成功のカギとなります。一番いいのは、その業界のトップ クラスの工場と出会えることですが、なかなか簡単なことではありません。ありとあらゆる手段で探します。 ひとつ言えることは、日本人が直接探すより、通訳に探してもらった方が早くて確実です。それは何かというと やはり文化の違い、言葉の違いは、工場にとって何らかのストレスに感じているからです。また通訳を雇っている工場もありますが、出来るだけ専属の通訳を雇って探してもらう方が確実です。価格や納期、問題解決など交渉が必要となる可能性があることを考えるとその方がよりストレスなく進行出来る可能性が高いです。

工場の候補を見つけたら、サンプルと最小ロットでの単価を確認します。日本向けの有無の確認も大事です。 日本向けは品質が他国向けに比べ格段に厳しい品質基準と言われています。日本向けの実績が、過去にあっただけでなく、今も継続しているとなおいいです。過去にあって今は無いとなると、もしかしたら、品質レベルが合わず取引が終わってしまったかもしれません。サンプルだけ作って本取引は成立しなかったかもしれません。もちろん問題なく、ただ案件が終了した可能性もあります。 他国向けの実績も参考にして総合的に判断するようにします。

最終的には実際に現地に行って現場を確認します。

中国OEM生産のやり方6
【4】 中国OEM生産現地事務所を設立する方法
4.1 基本的な考え方

外国でビジネスを進めるにあたり、現地ならではの規制や問題に直面することがあります。日本人はそこで、計画を中断したり、一度仕切り直したり、計画を一から立て直したりしますが、中国人や台湾人、香港人は、そこで計画を修正し、規制や問題の壁をこじ開けて前進します。我が社も最初の事務所は、駐在員の住居を兼ねてスタートしましたが、実は中国では事務所と住居を兼ねてはいけないというルールがありましたが、ますは進めちゃおうと進めたことがあります。
もちろん、後にちゃんと分けました。問題が起きるのはあたりまえ、めげずに前進することが成功させるコツです。

4.2 現地事務所の種類と特徴

現地事務所の種類と比較

居留許可証 販売許可 課税率 資本金 特 徴
日本法人、日本人が出資して設立する現地法人 とれる 普通 必要
日本法人の出張所 とれる × 高い 不要 経費に30%課税される
現地人が出資して設立する現地法人 とれない 低い (必要) 現地人の資本によるもの

弊社は現在、最初は当時の通訳さんの名前を借りて③の法人を設立しました。当時日本人は出張ベースでしたが、途中で駐在員として長期滞在することになり、居留許可証が必要になり②出張所を設立。課税率が高いので、家賃や地スタッフの給与は③の法人から出していました。③には、日本から業務委託料を送金して経費の資金としていました。しばらくして、現地販売を増やすことにしたので、①の法人を設立。②は登記を取消しました。
その後③のオーナーの元通訳さんが急逝し③も登記を取消し、現在は①のみを運営しています。中国国内への販売も開始。
日本向けの輸出の貿易業務も出来るようにして、現地工場から人民元で買い付けた商品をドルで輸出する業務も始めています。

4.3 スタッフの採用方法

ご自身が中国語が母国語のように話せるなら最初は必要ないかもしれませんが、それ以外は、日本語が堪能な専属スタッフを雇いたいですね。
提携の工場や貿易公司に通訳が居る場合もありますが、前述したように価格交渉や問題が起きた場合もこちらに有利に交渉してくれるはずです。
どうやってそういう人と出会うか、その方法はいろいろです。
今すでに進出している知人に紹介してもらう、日系の人材紹介会社に依頼する、スカウトする、など日本の方法にこだわらずに進めて大丈夫です。

4.4 スタッフを登用するにあたり

給与は、その地域ごとに相場を基準に能力にあわせて調整するのが一般的です。
年金など社会保険を払う必要がありますが、それも含めて金額を提示して支払えば、あとは自分で申告して、保険料も支払ってくれます。採用して順調でも3年を区切りに辞めるのも普通だと思っておいてください。もちろん能力が伴わないと判断したら解雇もありです。日本以上にドライな社会です。
出来れば、能力的にはも人柄的にもいい人と出会って長く一緒に働いて欲しいですよね。当社の場合は特に、提携工場の現場に行くこと、必要ならそこで検品作業することが出来ることを条件に採用をしています。

4.5 中国OEM生産に現地事務所は必要か?

業務内容や自社の状況に合わせて、前述の3っの事務所形式なかから選んで設立するのが一般的だとは思いますが、まだどうなるかわからないという状況であれば、事務所はまだ必要ないかもしれませんね。だとしても、専属スタッフだけは、確保が必要だと思います。自分が出張した時のアテンドはもちろん、出張出来ない時も、代わりに工場に行って交渉したり、検品したりしてくれたら助かります。

中国OEM生産のやり方8
【5】 中国OEM生産でよくあるトラブル
5.1 サンプルと量産品が違うことがある

サンプルを製作する際に、工場に残っていた材料や、1個から買える市場で購入した材料を使った場合は、それらの材料が量産対応されていない場合があり、量産となると材料を選び直して量産するので、サンプルと量産品に差異が生じることがあります。サンプルを依頼する際や、サンプルが出来上がった時に、材料は量産でも変わらないかしっかり確認する必要があります。また材料が変わる際も先に報告するように強く依頼しなければなりません。
材料だけなく、加工方法も違う時は、生産現場である工場をサンプルと量産で変えてしまっている可能性があります。自社工場がない現地貿易公司などに依頼するとその可能性がありますので、都度都度確認が必要となります。

5.2 不良品の発生① ~工場が認める場合~

大きな傷、異物混入、加工不良、印刷不良など、明らかに商品として体を成さない商品が混ざったり、全部がそうであったりすることがあります。すでに輸入してしまっている場合は、工場側にかけあって、再生産を依頼したり、代金の振込を先送りしたり、して、こちらの負担をなるべく軽くしたいところです。弊社の場合は、輸入して、不良に気が付いた時点で全量検品し、不良商品分は代金の送金を減らすか、すでに払っている場合は良品を補充してもらうか、次のロットや別の商品代で精算したりします。
全量検品の費用についても、全額または半分、負担をお願いすることもあります。交渉は現地スタッフにしてもらいます。
いずれにせよ、不良対応は大変手間がかかるので、出来るだけ出荷前に検品して不良品を輸入しないようするのが得策です。

5.3 不良品の発生② ~工場が認めない場合~

極小さな傷、極小さなゴミ、印刷のほんのわずかなブレ、など工場が加工上発生をま逃れることが出来ない現象としてとらえ不良として認めてくれないこともあります。本当にどうしようもないことなのか、改善すれば発生しないでいけるのかは、その内容によりますが、工場が前向きに取り組んでくれないようであれば、もっといい工場を探す必要が出てきます。
当社の場合は、5.2工場が認める場合と同じく、不良品は全量検品して納得できる商品のみを納品いたします。加工上発生をま逃れない現象については、よくよくお客様にご説明してご理解を頂くようにしています。

5.4 表示違い、梱包違いの発生

色やサイズが複数ある場合は、中身と表示が間違えてしまっている場合があります。現場の作業員のほとんどは、日本語が全く理解出来ない場合が多く大いに起こりうるトラブルです。画像やコメントをつけた作業指示書、作業注意書にまとめて、しっかり指示をすれば、5.2や5.3の不良とは違いかなりの高い確率で未然に防げます。
それでも発生してしまった場合は、当社ではやはり全量検品するようにしています。この件で改善に協力してくれない工場はほとんどありません。

中国OEM生産のやり方1

中国でのOEM生産の注意点!

中国の工場にOEM生産を依頼する場合、多くのメリットがありますが注意しなければいけないデメリットもあります。

  1. 生産する中国の工場の担当者、責任者と直接話せる流れをつくりましょう。
    中国の工場との間に商社が何社も入る場合、価格的にも費用がかかるだけでなく商品の仕様や取引条件把握、問題が起きたときの原因把握や解決が難航する場合があります。なるべく直接話せるルートを確立しましょう。
  2. 実際に中国の現場でモノを確認出来る体制をつくりましょう。
    商品サンプル、校正サンプル、本生産見本、出荷前検品など中国の工場から直接日本に送ってもらうのではなく、中国の現地にて責任ある人が確認した上で問題がなければ日本に送る体制がいいと思います。中国の現地にて先に確認できれば、手違いがあっても中国内で早く修正することが出来ますし、ロスも少なくて済みます。手違いが発生していてもお互い気付かず、全数生産が終了してしまうこともあります。逆に、進行が止まっていて納期遅れが起きてしまうこともあります。
    中国の生産工場に全て任せるにしても確認は、自分の目か責任ある人の目で確認するのが、お互いのためです。
  3. 「大丈夫」「問題ない」など言葉だけを信じるのは危険です。
    実際にモノを確認したり、生産している中国の現場を見て、本当に大丈夫なのか、問題が発生しそうな要因がないかを中国の現地で確認しましょう。「果実は人を表す」のことわざにあるように、実際に中国で生産されて納品された商品でその人、その中国の工場の仕事の質がわかります。
中国OEM生産のやり方3

FAQ

OEM生産の最低ロットを教えて下さい。
商品にもよりますが、大体500~1000個が最低ロットとなります。
手配する材料の最小ロットが基準になることが多いです。
納期はどれくらいかかりますか?
商品にもよりますが、大体校了後50日以上となります。
校了後というのは、サンプルを見て頂いて修正して、最終サンプル決定後からの納期ととなります。
サンプルの納期はどれくらいかかりますか?
商品の難易度によりますが、簡単なものやすでに工場実績のあるものであれば、1週間。難しいものであれば、1か月以上かかるものもあります。
取引条件を教えて下さい。
商品発注時にご注文総額の二分の一。納品後一週間以内に残額をお願いします。
見積もりをお願いするにあたり何が必要ですか?
参考となる商品の画像、簡単な図面、仕様書、梱包形態、納品先、数量、などが必要となります。参考となる商品のサンプルがあるとより正確にお見積り出来ます。